據統計，現階段傳單廣告的非引導轉化率近為0。8%-1。0定點派報%左右，小於百分之一的轉化率意味著每個用戶的成本超過3。2元(人工成本+傳單印制成本+設計成本等)。在這種超低的轉化率下，意味著傳單廣告的宣傳逐漸化為雞肋。
上世紀初，心理學，哲學家大師佛洛依德層提出了“欲力”、“性力”、“心力”等精神術語，提出了力比多效應，該效應明確表述了人類追求一切身體感官的快感，該快感也會成為人類實現的驅動力。
即，追求實現的需求(無論是否是感官上的)，會成為用戶轉化的原生動力。而這類需求又並非是針對產品的根本需求，甚至可以是贈品需求。舉一個極端的例子，假設購買一塊磚需要30元，應該沒有人會需要，但是如果購買搬磚時可以拍一次店家的玻璃來驗證，有些願意體驗的用戶很顯然會選擇購買，如果購買搬磚時可以和夢中的女神/男神接吻，我想百分之九十的用戶都會選擇購買試試。
這意味著實際上傳單廣告轉化為用戶的產品需求可能是偽需求(掃碼下載目的並台北派報非是真的需要)，但是由於成本已付出，用戶很有可能會在下載之後探索軟件(或者廣告內容)。而用戶在傳單獲取信息的尋求理念仍然是尋找感興趣的關鍵點。
選對的地方表演
對於APP通過發放傳單轉化為用戶，常規的步驟必然是：“發傳單”，“幾秒鐘的傳單內容速讀”，“是否感興趣”，“保存或者拋棄”。而發傳單和內容速讀將決定接傳單者是否能夠精讀內容或者“感興趣”。
而在接受傳單時，信息的瞬間獲取由於首因效應會直接決定了接下來是否閱讀。因此，發放傳單的發言很重要。舉個例子：“您好，足療保健，休閑放松了解一下。”和“柳岩一樣的妹子做足療，了解一下。”很顯然後者更能激發力比多心理效應，這意派報社味著在描述時，要把握好用戶環境和當前用戶的需求(當然我們更喜歡此時的用戶需求是和產品掛鉤的)。
拆分看，在傳單派發前，要找好當前區域用戶的需求喜好。對於校園傳單的發放來講，即是找好發放的位置和時間，比如電商平台在傳單發放時，應該在校園夜市，校園購物街。而傳媒和娛樂，則應該在周末學校門口，面對離開校園去市區的學生。
此外，發放時應該將廣告內容具像化，或者滿足欲望。如社交類軟件傳單，“聊天用的好軟件”，遠不如“用他你能追到初戀”效果來的顯著。適當增加聯想和用戶場景的描述，使得用戶在接收傳單時能夠做好預讀。
告訴你，我要“脫光”了
在傳單的廣告內容設計上，也應該匹配“力比多效應”。滿足接收傳單者對內容探索的交互性或欲望，除了錨向性設計外，對於產品內容本身無處可講情況下，提高策劃成本。即是在傳播時增加娛樂性，比如“不想要，可以按虛線折紙成紙飛機，飛給室友。同時在飛機機翼提供內容信息‘他恨死你了’”。或者“鏤空式傳單”“空白式傳單”。在增強娛樂性的同時，提高用戶獲取信息的成本，從而降低成功掃碼的失效性，借由上述，甚至可以提高廣告系統的二次傳遞概率，而“脫光式的宣傳”，則來的更徹底，狠抓本欲需求。
衡量?
產品的根本決定了用戶對產品的依賴程度，而引導用戶則取決於廣告的策劃。一款好的傳單發放策劃必然是錨定了自身產品特定用戶的需求同時，也能夠從本欲出發去“勾引用戶的”。這是個預算下，考驗策劃的一件事。
根本?
百分之一的概率和3。2元的用戶引導成本對於當前的互聯網企業來說也是可以接受的，刨除策劃角度講，傳單廣告的根本還是在於大批量廣覆蓋重復派報性宣傳，因此仍不能逐末舍本，對於校園推廣渠道，依舊需要廣泛而全面的鋪設。
留言列表
