搜尋行銷將欲取之必先與之
百科這樣定義“軟文”：“顧名關鍵字廣告思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告的文案人員來負責撰寫的‘文字廣告’。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個‘軟’字，好似綿裏藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的‘軟文廣告’陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果”。
所謂SEO軟文，即是站長(或SEOER)爲配合站內搜索引擎優化(SEO)措施，有意識地結合網站自身實際情況，通過精妙的內容策劃構思，以實用性較強的專業性文章帶上網站外鏈URL在高權重行業權威網站發布的網站營關鍵字廣告銷推廣行爲，它的目的首先是增加網站外鏈(增加網站URL的搜索引擎曝光率)，引導搜索引擎蜘蛛關注、爬行自己網站；同時還希望這樣的網站外鏈能直接引起更多網友關注，進而點擊自己網站，增加網站流量甚至提升網站交易量的目的。
因爲SEO軟文更尊重潛在用戶、尊重廣告發布傳播規律，宣傳成功率較高，是推廣網站、提高網站知名度及增加關鍵字網站外鏈，甚至直接提高網站訪問量及最終成交量的有效手段。尤其是由于高權重、大流量的網站外鏈及宣傳位置極爲珍貴，因此在包括SEO在內的網絡營銷實踐中，越來越受到包括SEOER們在內的網絡營銷操作者的廣泛重視，成爲了一個成功SEOER必須掌握的基本技能。
SEO軟文營銷的形式多種多樣，它包括新聞營銷、影視植入廣告(關鍵字廣告前些年趙本山春晚的經典台詞“上某狐網”)、有價值專業原創文章高權重權威網站投稿(或轉載分享)、事件營銷及高權重論壇發貼(跟貼)及知名品牌問答網站問答等等。
但無論哪種形式，歸根結底，軟文營銷還是網站服務(內容)的營銷推廣，它必須建立在對自己網站服務了如指掌及對行業整體發展概況(競爭對手情況)搜尋行銷洞悉于心的基礎上，較精准地把握住潛在用戶的消費心理(需要什麽服務引導，因爲潛在用戶並不都是專業行家裏手，它需要更專業、客觀的消費引導)，有意識、有針對性關鍵字地實施差異化營銷戰略，通過巧妙的宣傳營銷賣點的實施，不斷地放大自己網站的特色，才能真正地達到軟文營銷“不戰而屈人之兵”較好的營銷結果。
而一切軟文操作的核心就在于“將欲取之，必先與之”——要想從對方那兒得到些什麽益處，必須先給予對方一些需要的東西。即“不打無准備之仗”，行動之前必須深入研究對方心理，“投其所好”地先給予對方所需要的東西，使對方建立對自己的信任或誘使對方放松警惕，然後自己才有更多、更好的機會從對方那兒較容易地獲得自己想要的東西。
“將欲取之，必先與之”原則符合人類交往的基本心理學規範，被人類幾千年的政治、軍事及商業曆史所證實。就拿SEO軟文寫作來說吧，有價值專業原關鍵字創文章高權重權威網站投稿雖然創作不容易，可由于這類文章對其他同行業的朋友往往有著借鑒幫助作用，因此一旦被高權重網站成功刊載後轉載網站很多，能較容易地獲得很多高質量網站外鏈，並且吸引大批網友及專業人士關注，大大地提高了網站知名度與權威性。
至于怎麽學習SEO軟文寫作?本人認爲，還是陸遊那句詩“功夫在詩外”，你只有不斷地研究自己網站，研究競爭對手網站，研究整個行業發展動態，真正把握自己網站情況及整個行業網站發展水平，並設身處地地從消費者受衆體驗(包括自己所選擇的SEO軟文發布平台規則)出發，你才可能真正地找到自己宣傳的精髓所在，將它用文字表達出來就行了。
不要怕失敗，要不斷地學習，認真學習那些做得好的SEOER怎麽做，不斷地琢磨總結，同時不斷地實踐，經過一段時間的磨練，就一定會學會。
最後還必須強調的一點是，SEO軟文的寫作與其他網絡推廣、其他SEO運作措施一樣，都必須講究統籌規劃、精心策劃、堅持不懈實施才可能取得成效的，SEOER也才會真正地“從戰爭中學會戰爭”，並成爲行家裏手的。
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