經銷商也叫渠道商，是如今帶動勞保行業銷售的重要分支，當市場興工會勞保起“電商時代來臨，經銷商將無商可務”的論調甚囂塵上，作為勞保行業從業者，今天我們嘗試為勞保行業渠道商正名。
先來看看企業采購職業工會勞保用品的工會健保模式吧。大型企業一般通過招標，我曾經看過幾份標書，凡大宗采購，一定是涉及了N個品種N個廠家的產品，我相信，很少有幾個廠家能夠全品類生產，即使有，招標企業也不見得就會照單全收一家勞保企業生產的產品。這個也和國情有一定關系，舉個例子吧，一家大型外資超市，在國內的廣告代理給兩家做，為什麼不代理給一家，個中關系，相信大家都懂。
再來說電商，據了解，勞保行業做電商風生水起者有之，做到中途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購完全電商化，先不論其可行性，單從行業特性來講，我認為不可能。作為勞保用品來說，就是一個防塵口罩也需要貨比三家，少一層多一層，加活性炭和加呼吸閥效果都不一樣，我相信沒有多少行業做電商是需要提供樣品的，但是勞保企業，基本都要！
在勞保行業，即使是大型的網上商城，也對渠道商畢恭畢敬，甚至對渠道商的詳細信息三緘其口。答案不言而喻。渠道商不止不可替代，其重要作用更是被生產廠家所看重。
目前勞保行業市場競爭，企業在品牌、產品、服務推廣相近或同質化現像嚴重，而且推廣渠道，也不像市場經濟發展初期，只要選擇一個媒體，連續投入一些廣告，品牌就有了，渠道也有了，銷售也完成。也有一些行業媒體如《勞保人》已經意識到了這個問題，在經銷商內部推廣產品和品牌，有針對性的宣傳企業產品優勢。
企業其實只有一個永恆的目標，就是利益或價值的最大化，就是要保持企業盈利能力的持續提升。誰能將勞保行業渠道商的價值最大化，誰就能抓住市場。原因有以下幾點：
1、企業派出的銷售，遠不如渠道商對當地市場狀況，和市場購買能力了解的最深刻，客情關系維護起來便捷，同一地區也更有親切感；
2、作為渠道商，本身以經營為生存，更會細算帳，對於什麼樣的顧客推介什麼樣的產品，分析的更准確；
3、作為行業的渠道商(大連鎖除外)，大部分都是個體經營者，他們對待市場和工作的態度最認真，工作更敬業，會為自己的事業盡心盡力、費盡心機；
4、渠道商不止是銷售產品的出口，也是生產商建立企業形像/商品形像，讓消費者產生購買欲望的信息載體。勞保行業有很多渠道商公所健保已經建立了自己的展廳，渠道商按照生產商的要求，提升購物環境的形像，重視消費者的感受和專業的服務技能，自然可以提升企業形像和產品形像，也比較容易得到消費者的認可。
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